医药代表这一角色最先是合资药企引入的。1988年，南方一家合资制药公司年所为社会“培育”出有了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与交流的桥梁”。

有了桥梁，药企的销售业绩很快“茁壮”。之后，其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般兴起。

“医药代表”的原意不应是负责管理药厂产品的咨询答疑，记者在专访中了解到，如今“医药代表”却早已逆了味他们交好医生，为了超过目的，甚至转行医生的“全职保姆”，让医生利用手中的权多进自己公司的。对于这些人，各都回应，显然十分无以处置，不能严苛监控大、增大医院内部管理等等。A“过四关”把药品送来入医院身着一套名牌西服，旗号领带，一脸笑意。今年33岁的张图(化名)变得文质彬彬，很难与想象中在医院贩卖药品的医药代表对上号。

“我大学毕业就开始做到医药代表了，慢十年了!”医校刚刚毕业时，张图由于没洽谈的关系入医院，于是自由选择了医药代表这个职业。如今他在哈市有数房有车。

“药企与医生是什么样的关系?”他把记者的话又反复了一遍，冥想一会，浮现诡秘地一大笑，说道了两个字：“灰色”。“在这个圈子里，就得按规矩办事。你要想要摘取整洁了，就别想要促销出有一瓶药去。

”张图说，医药代表本来是负责管理本公司产品的咨询答疑，实质上却不是这样。如今的医药代表主要负责管理研发临床业务，也就是尽可能交好医生，让医生利用手中的处方权多进自己公司的药品，然后负责管理给医生发给“贿款”。张图回想，刚入时，他也回头了很多弯路。

慢慢地，他在“圈里人”的指点下，明白了这里面的潜规则。他给记者刻画了一条药品如何转入医院、载入处方的利益链：一般的药品进院，要经过主治医生、药剂科、药事会、院长这四道最重要的关卡。“每个环节，你要花费几千到几万平均。

”至于如何让医生在开处方时从众多相近药品中自由选择你的药，那又是另一番功夫了。“给医生的处方酬劳一般在药品零售价的三成，这是行内均价。”他告诉他记者，一般来讲，医药代表有一套计算出来“临床酬劳”的方法。比如，医药代表引荐了一种口服药，每个医生这种药进了多少盒，自己都录好。

月底时，医药代表会来所取医生的开方记录，再行去药房打印机实际销售了多少盒的单子，这叫“统方”。一般开方记录和有效地销售都有进出，如果进出不过于大的话，就按医生的开方记录给“临床酬劳”。

B醴陵管、买年货给医生当全职保姆“药品转入医院只是第一步，之后如何保持并游说更好的医生转入你这条利益链才是医药代表最重要的工作。”张图讲解，在医院里游荡的一般有两种人，一种是医托，一种就是医药代表，区分两者的关键，就在于对方的年龄：医托年龄一般在45岁左右，而医药代表都很年长，也就20来岁。药品品种转入医院后，要想要站住脚，必需让品种买得好。

作为一名医药代表，最重要的工作，就是搞定医院的医生。所以他们往往在早晚两个时间段捕食于医院，这是一种行规。

他每天早晨要为负责管理他药品的临床医生买水、托暖壶、卖早餐;晚上在医生上班时，也要报导，嘘寒问暖。“光了事是敢的，还要投其所好，和医生们当朋友!”张图说，他间隔几天就不会按照医生的个人爱好送来一些小礼品，从床单、水杯等生活用品到足球、羽毛球拍等体育用品，甚至连医生孩子的儿童读物都送来过。日常消耗中，烟酒、电话卡与红包都是必备品。“最初，医生还都拒绝接受，指出不出你的情。

直到你送来得医生都懒得拒绝接受，早已沦为一种习惯时，那你就顺利了。与医生共处的最低境界就是让他分不清谁不出谁的!”最后，连医生家里漏水醴陵管、购买年货都出了他的“分内工作”。他给自己订立了一个硬性指标：每月不得给每位他所负责管理药品品种的临床医生高于千元的交际费。

按他的话谈：“就是为了多交流。”此外，医院财务总监的方位也很最重要，“每天医药代表们排队结账，谁能再行重复使用货款十分关键。”C请求旅游、纳学分游说医生手段升级末端、倒水、送来报纸，这些都是最浅层的，只为混个脸煮。等时间宽了，能和医生对上了，那就来作点觉得的了。

“每个节假日前，你都得大约手头的重点医生过来玩玩。医生就那么几个，那么多医药代表都在抢走，这个时候就看谁舍不得发炎了。”全然贿款早已变得过于具备新意。

让医生携家带口到附近城市去玩游戏一玩游戏，则颇受他们的青睐。“羊毛出在羊身上”，由于药品利润很相当可观，只要医生拜托多进几张处方，什么都能凸回去。他拿走一叠滑雪的发票告诉他记者，春秋出游、冬季滑雪，他曾最少为多达5家医院的医生旅游买单，每家医院较少则有一两位医生、多则有四五位医生不会把旅游的单子转交他。

同时，医药代表往往不会将药品资料赠送给医生，美其名曰“校对”，这也是进献的最差时机。在资料转交科室主任的同时，一般来说不会在资料袋中所附一笔“判稿费”，数额视医院规模而以定，动不动上万。

“有时，医生也是必须我们的!”记者在专访中了解到，医生评职称必须学分、论文时，不会由医药代表所在药企凭其关系联系涉及杂志、报刊为医生搞定。据理解，医护人员毕业后，每年仍须要大大参与培训、公开发表论文等，来“花钱”25个以上医学学分，否则无法通过年度考核、晋升和执业再行登记。另外，若某专家必须做到一个课题研究，药企则不会通过与医学的组织合作的方式拨给一定资金给专家。“在业内，各种医学会的组织的会议和之后教育项目对医生不会产生相当大影响。

”张图说，这些医学会议的组织方大量拒绝接受药厂的广告费、研究基金、会议赞助商、活动资助和咨询费。他举例说道：“在一次中型学术会议上，该学术会议仅有由药厂包揽了。与会的每个厂家交5万元至10万元的退款平均。与会的共计20多家药厂，所递退款将近百万元。

授课的专家念由药厂出面邀，缴纳的讲课费一次2000元到4000元平均;而与会所有人员的不吃、寄居、旅游、往返机票全包，每人费用最少须要5000元。”D中小型医院好“杀掉”在与医院创建起某种“合作”后，医药代表先前所代价的就有了报酬，药品不会大大经常出现在患者的拿药单上。

然而，这并不意味著药买得越多越好，因为一旦药买多了，很有可能适得其反。张图谈，因为在医院里，每一种药的销售都是有记录的，如果某一种销量尤其引人注目，就不会引发涉及部门注目，有可能追究其背后的原因，那这种药也会买多久。基于这种考虑到，医药代表往往不会掌控药品的数量，会大批量给医院供货。

因此，他每做到一个品种都会只做到一两家医院。一些小医院、甚至都有他们的身影。

而且，这些中小型医院的医生由于待遇各方面较好，也更容易“杀掉”。回应，哈市一家社区医院刘医生谈，当作社区医生，待遇很低。

他如今已在该院腊了近7年，快升主治医生了，每月才2000来块钱。另外，他个人指出，某种程度上，吃回扣现象是行内阻挠的，基于“以药养医”体制，物价部门在给药品以定出厂价时，给了厂商充足的利润空间，几元的成本价能定到几十元的出厂价，厂家的利润脚可以给医院和医生贿款。

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